商品果汁奶糖的开发和上市

人气 1511   2012-12-3 15:06

果汁奶糖属国内稀有糖果品种,外观比较精美漂亮,因此,一上市就受到消费者欢迎。在价格上,他们非常注意消费者心态,对普通市内消费者,包装较粗糙价格较低,而对于高收入消费者则包装精美价格高。因为80年代中国糖果出现滞销情况,各地竞争柞常剧烈。在北京上市的同类产品有上海奶糖与天津奶糖,质量又不相上下。因此,该公司采用薄利多销的策略。在北京试销成功后,该公司又把上海和沈阳作为主销地。北京糖果在东北名气较高,沈阳是主要的集散地。上海当时是糖果的主产地,无论外观、内在和包装都是第一位。到上海试销有机会和各地采购员见面,如在上海立足,该糖果销到全国是不成问题的。除选择销售地外,有关领导还及时通过电视等广告媒介广为宣传,扩大影响。且在包装纸、包装盒、包装袋上贴上醒目的标签,使产品引人注意,便千区别。北京食品公司开发果汁奶糖系列产品终于取得了成功。

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