商品采购的便利性

人气 1340   2012-11-22 10:29

便利性是最大限度方便购买的状态。任何消费者在任何时候都能够轻松愉快地购买和使用,就是便利。做到便利性有两条秘诀:一是经营大众商品,二是实现高购买频率。大众商品是80%的人都要购买的品种,是不论个人收入、性别、消费习惯、爱好如何,80%的消费者都要消费和使用的品种。由于消费者眼里看到的、手中触摸到的都是自己需要的品种。自然会方便购买。高购买频率是与大众化品种相辅相成的。所谓高购买频率,就是顾客在一定期限内到店铺购买商品的次数很多,即通常所说的高消费率、高使用率、高购买率商品。显然、高购买频率商品与大众商品是一致的,店铺商品结构调整到如此程度,消费者寻找和选购自然非常方便。

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